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7月中旬，國(guó)家發(fā)改委等9個(gè)部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于扎實(shí)推進(jìn)塑料污染治理工作的通知》，規(guī)定至2020年底，全國(guó)范圍餐飲行業(yè)禁止使用不可降解一次性塑料吸管。這一政策頒布后，首當(dāng)其沖受到影響的是茶飲行業(yè)。Tech星球（微信ID：tech618）近日走訪星巴克、喜茶等門店后發(fā)現(xiàn)，紙吸管已經(jīng)取代了原來(lái)的塑料吸管，成為不少茶飲品牌的“桌上客”。

近年來(lái)，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展議題越來(lái)越受到政府、消費(fèi)零售行業(yè)、以及公眾的重視，尤其是疫情之后，有些專家表示，紙吸管將會(huì)代替一次性塑料吸管，成為未來(lái)一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ男骂I(lǐng)域。

其實(shí)，此次“吸管史上最嚴(yán)限塑令”頒布之前，政府也曾發(fā)布相關(guān)限塑通知，但并未普及，因此專門大規(guī)模生產(chǎn)紙質(zhì)吸管的廠家并不多。另一個(gè)關(guān)鍵原因是，紙吸管生產(chǎn)成本更高。

根據(jù)市面價(jià)格，塑料吸管成本一支約在0.03元左右，而紙吸管在0.1元左右，相差約3倍。正是受制于資金、成本、技術(shù)等原因，大多數(shù)生產(chǎn)塑料吸管的中小企業(yè)未敢轉(zhuǎn)型，也沒(méi)意識(shí)到紙吸管行業(yè)這一市場(chǎng)前景巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

當(dāng)塑料吸管生產(chǎn)企業(yè)仍處于觀望、轉(zhuǎn)型艱難的過(guò)渡期時(shí)，一家暗自發(fā)力、籌備多年，卻不太為人熟知的紙吸管制造商——恒昇，已經(jīng)在去年跑出了高達(dá)千萬(wàn)美元的銷售額，擁有100多條先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且今年7月完成首輪超5000萬(wàn)融資。這也是恒昇公司成立兩年后，首次對(duì)外融資。

“2017年，我真正進(jìn)入紙吸管賽道時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其實(shí)非常孤獨(dú)。而且，不管是原料商，還是消費(fèi)者，都對(duì)我們做的事都無(wú)法理解，所以那時(shí)主要做國(guó)外市場(chǎng)。但2018年，星巴克宣稱未來(lái)兩年要用紙吸管全面替代塑料，并要在全球范圍內(nèi)推廣時(shí)，我預(yù)料到國(guó)內(nèi)紙吸管市場(chǎng)快要被打開(kāi)了?！焙銜N紙吸管創(chuàng)始人兼CEO石杰在接受采訪時(shí)感嘆，兩年不到的時(shí)間，紙吸管已經(jīng)從臺(tái)下“搬”上了桌面。

一頭扎進(jìn)紙吸管賽道后，石杰此前未想過(guò)能到拿到千萬(wàn)融資，一直在默默帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷研發(fā)技術(shù)、優(yōu)化產(chǎn)品、拓展銷售渠道。而今年7月份，“限塑令”頒布后，一家知名投資機(jī)構(gòu)立即主動(dòng)找上門來(lái)，他意識(shí)到，自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。

除了每年節(jié)節(jié)攀升的銷售額和市場(chǎng)份額，以及拿到ISO22000、BRC等資質(zhì)，8月份，恒昇成功完成了5000萬(wàn)首輪融資，由國(guó)內(nèi)一家知名投資機(jī)構(gòu)領(lǐng)投，老合作方“好百年”集團(tuán)跟投。

從英國(guó)到中國(guó)，環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展的敏銳“先見(jiàn)”

在流水線上定制生產(chǎn)紙吸管，就像一場(chǎng)龐大復(fù)雜的生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)，恒昇花了5年時(shí)間才完成。

英國(guó)一場(chǎng)“限塑令”，讓石杰早早發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。2015年10月，英國(guó)政府開(kāi)始在大部分零售商店推行“限塑令”時(shí)，當(dāng)時(shí)正在英國(guó)留學(xué)的石杰，親眼目睹了當(dāng)?shù)卮笈芰衔苌a(chǎn)企業(yè)的轟然倒閉，新一批代替品供應(yīng)商隨之崛起。他意識(shí)到，一直居于全球塑料使用量前列的中國(guó)，遲早也會(huì)面臨這樣一場(chǎng)“大變革”。

彼時(shí)，距離中國(guó)首次出臺(tái)的“限塑令”已過(guò)去7年之久，但國(guó)內(nèi)紙吸管市場(chǎng)仍一片靜悄悄，塑料吸管依舊占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額。

如今，塑料吸管生產(chǎn)商的大批關(guān)門歇業(yè)、訂單急速流失，驗(yàn)證了石杰的敏銳判斷。

懷著環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展的初心使命，革新消費(fèi)零售吸管行業(yè)，2015年，恒昇的紙吸管業(yè)務(wù)規(guī)劃在英國(guó)誕生。為了尋求早期融資和更大的發(fā)展，石杰計(jì)劃全身心投入到前期籌備工作中。 “我的家人一開(kāi)始不理解我要做什么，極力反對(duì)”，石杰說(shuō)，但是作為初創(chuàng)企業(yè)，要想贏并且快速成長(zhǎng)，就必須做出很多努力和犧牲。

質(zhì)量上乘的紙?jiān)虾献鞣绞顷P(guān)鍵因素，石杰開(kāi)始摸查國(guó)內(nèi)制紙企業(yè)的背景。一開(kāi)始，他瞄準(zhǔn)數(shù)量眾多的中小型制紙企業(yè)。石杰向Tech星球（微信ID：tech618）回憶，有段時(shí)間，他每天都在打電話，50多通電話只有1、2個(gè)可以接通，逐漸他發(fā)現(xiàn)這些廠家對(duì)于紙吸管這種新型概念品，持強(qiáng)硬反對(duì)意見(jiàn)。石杰決定轉(zhuǎn)換方向，聚焦原料紙行業(yè)的頭部企業(yè)，進(jìn)而研發(fā)或引進(jìn)紙質(zhì)吸管技術(shù)。

停滯不前的合作，在兩年后，終于取得了關(guān)鍵性轉(zhuǎn)機(jī)。2017年，留學(xué)回國(guó)的石杰，剛在深圳飛機(jī)場(chǎng)落地，便收到當(dāng)?shù)匾患颐麨椤昂冒倌辍敝萍埰髽I(yè)的電話邀約，這家老牌制紙工廠早有意向拓展創(chuàng)新性產(chǎn)品業(yè)務(wù)鏈，他們看中石杰的海外留學(xué)經(jīng)歷，也對(duì)他的紙吸管方案很感興趣。“好百年從1993年開(kāi)始就投身紙張行業(yè)，市場(chǎng)銷量一直位居華南市場(chǎng)前三”，這是石杰當(dāng)初最心儀也是計(jì)劃下一步的合作方。

見(jiàn)到對(duì)方后，他拿出一摞重達(dá)幾十斤、上百種自己研發(fā)的設(shè)計(jì)圖紙，侃侃而談，對(duì)方被他的誠(chéng)意打動(dòng)，同時(shí)，“好百年”也預(yù)測(cè)到中國(guó)紙吸管行業(yè)的藍(lán)海市場(chǎng)。2017年底，“好百年”終于同意成為恒昇的原料戰(zhàn)略合作伙伴，“食品級(jí)牛皮紙占整個(gè)紙吸管成本6成以上，最棘手的生產(chǎn)成本最先得到解決?！?/span>

與知名高校實(shí)驗(yàn)室深度合作，構(gòu)建核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

“拿到一根吸管，首先要觀察外觀，比如切口有無(wú)鈍角、毛刺以及紙屑等。如果是彩色吸管，首先要觀察是否存在脫墨，掉色的現(xiàn)象；然后用鼻子嗅是否存在刺鼻氣味；最后觀察紙吸管的軟化時(shí)間以及是否會(huì)分層散開(kāi)。如若出現(xiàn)以上任一情況，均是劣質(zhì)產(chǎn)品?！边@是石杰上周參加某地大型展銷會(huì)時(shí)，向一位參展人員講解紙吸管好壞的鑒別方法。

而兩年前，石杰還在為良品率爬坡慢等技術(shù)問(wèn)題，而焦慮不已。那時(shí)生產(chǎn)線搭建完不久，正處在試產(chǎn)階段，兩大問(wèn)題成為“攔路虎”。

一個(gè)是紙吸管的硬度和耐水性不足，一個(gè)是損耗率高。

紙吸管的硬度和耐水性不足，會(huì)直接影響消費(fèi)者使用感受。據(jù)某知名新茶飲品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，他們很擔(dān)心不同材質(zhì)吸管帶來(lái)的體驗(yàn)不好，比如，可降解的紙質(zhì)吸管在飲用熱飲時(shí)比較容易溶解，會(huì)影響口感。

雖然，恒昇手握“好百年”這一原料市場(chǎng)的頭部合作方，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要生產(chǎn)滿足國(guó)內(nèi)外品牌方需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，還必須擁有一流的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和“高靜尖”核心技術(shù)壁壘。為了跑出技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，提高研發(fā)基地的技術(shù)支持能力，恒昇和國(guó)內(nèi)多所知名高校的實(shí)驗(yàn)室達(dá)成深度合作。

有了知名高校的“產(chǎn)、學(xué)、研”深度合作，紙吸管的一些核心技術(shù)難題很快得到解決，經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試、打樣，恒昇終于研發(fā)出了優(yōu)質(zhì)的紙吸管產(chǎn)品。而這套研發(fā)生產(chǎn)線，也成為了恒昇最有價(jià)值的技術(shù)資產(chǎn)之一。經(jīng)過(guò)2年多時(shí)間的發(fā)展，恒昇的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從最初的10人左右，發(fā)展到現(xiàn)在的70多人，且公司每年將銷售額的20%左右投入研發(fā)。

損耗高，是紙吸管行業(yè)的另一個(gè)棘手的問(wèn)題。石杰介紹，以卷管環(huán)節(jié)為例，每根紙吸管都需要三層紙卷制而成。客戶們的需求不一致，紙張的規(guī)格也不盡相同，每次生產(chǎn)都需要調(diào)試機(jī)器，整個(gè)過(guò)程損耗極高。

得益于技術(shù)研發(fā)成果和一系列黑科技，恒昇在這方面取得了關(guān)鍵性突破，“日產(chǎn)量提高接近30%，損耗降低至5%以內(nèi)，這是我們目前收獲的最大成績(jī)”。

從知名高校實(shí)驗(yàn)室到工廠生產(chǎn)線，紙吸管技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量?jī)?yōu)化的“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的探索仍在繼續(xù)，石杰的辦公桌，也被厚厚的設(shè)計(jì)圖鋪滿，長(zhǎng)長(zhǎng)短短的書簽紙貼在墻上。

大勢(shì)與風(fēng)口之下，領(lǐng)跑億萬(wàn)級(jí)新藍(lán)海市場(chǎng)

據(jù)行業(yè)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，麥當(dāng)勞中國(guó)的塑料吸管年均使用量約400噸，星巴克在中國(guó)地區(qū)每年消耗塑料吸管在200噸左右。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)塑料吸管產(chǎn)量近30000噸，約合460億根，人均使用量超過(guò)30根，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到億萬(wàn)級(jí)。

“這個(gè)市場(chǎng)實(shí)在是太大了”，2019年，恒昇的海外客戶比例達(dá)到七成，與歐洲、北美、澳大利亞、東南亞等諸多本地品牌商、頭部分銷商、連鎖零售商達(dá)成線下長(zhǎng)期合作，供應(yīng)超1000萬(wàn)美元。石杰介紹說(shuō)，“那時(shí)，海外訂單很多，生產(chǎn)車間每天24小時(shí)不間斷工作”，但今由于海外疫情的影響，紙吸管生意也受到了沖擊。

一個(gè)月前，國(guó)內(nèi)頒布吸管“禁塑令”，恒昇企業(yè)成為“風(fēng)口”之下的行業(yè)領(lǐng)跑者。

“上個(gè)月，政府要求將強(qiáng)制實(shí)施吸管禁塑令后，突然猛增了許多國(guó)內(nèi)客戶”，為了滿足多方客戶的定制需求，恒昇騰出研發(fā)資源和機(jī)器，進(jìn)行打樣測(cè)試。

由于國(guó)內(nèi)的紙質(zhì)吸管需求暴增，不少企業(yè)只能通過(guò)排單來(lái)滿足訂單需求，石杰表示，“恒昇此前主要生產(chǎn)平口紙吸管、尖口紙吸管和U型紙吸管，100條生產(chǎn)線如果全部啟動(dòng)，每條生產(chǎn)線24小時(shí)產(chǎn)能大概25萬(wàn)支左右，能達(dá)7.5億支的月產(chǎn)能?！?/span>

目前，有意向與恒昇簽約的消費(fèi)零售企業(yè)已超過(guò)40多家，其中包括幾家國(guó)內(nèi)知名的茶飲品牌企業(yè)。恒昇的投資機(jī)構(gòu)，也是促成此次合作的主要推手。該投資機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，恒昇企業(yè)長(zhǎng)期關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，在研發(fā)團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù)方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)出的高質(zhì)量紙吸管產(chǎn)品，銷售量和市場(chǎng)占有率都很可觀，“后續(xù)我們還將會(huì)繼續(xù)追加投資”。

而吸管“禁塑令”頒布后，出現(xiàn)了大批消費(fèi)者囤積一次性吸管的搶購(gòu)潮，這讓石杰新發(fā)現(xiàn)了潛藏在C端消費(fèi)者的巨大市場(chǎng)。在原有的1688、阿里國(guó)際、亞馬遜的銷售渠道基礎(chǔ)上，恒昇這個(gè)月又在天貓上新開(kāi)了“細(xì)品旗艦店”。

石杰說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局上，恒昇依然是一個(gè)守擂者身份，他下一步都計(jì)劃是，增加技術(shù)研發(fā)投入，擴(kuò)大新的生產(chǎn)線，比如，手提袋、杯蓋、紙盒等一些列連鎖餐飲、酒店所需的環(huán)保產(chǎn)品，同時(shí)優(yōu)化物流服務(wù)體驗(yàn)等，“今年恒昇有望突破3000萬(wàn)美元銷售額?！?/span>

在綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的時(shí)代大勢(shì)之下，加上“禁塑令”的政策紅利助推，恒昇正在領(lǐng)跑紙吸管這一嶄新的巨大藍(lán)海市場(chǎng)。但恒昇走的這條路，行業(yè)內(nèi)的其他玩家是不是能復(fù)制，要看各家的本事了。

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