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 1.   您關(guān)注紙質(zhì)吸管的緣由是什么呢？

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外的紙吸管發(fā)展市場(chǎng)如何？

17年的時(shí)候逐步的國(guó)外就有一些需求傳到國(guó)內(nèi)，然后國(guó)內(nèi)有一些機(jī)器設(shè)備工廠就在研發(fā)機(jī)器，然后有少許的工廠在生產(chǎn)紙吸管了。

當(dāng)時(shí)您認(rèn)為紙質(zhì)吸管在中國(guó)市場(chǎng)有發(fā)展前景嗎？

說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我知道塑料吸管將被別的產(chǎn)品代替，但是至于是不是紙吸管還在探索，因?yàn)橐膊慌懦衅渌a(chǎn)品可以代替塑料吸管，最終還是要保護(hù)生態(tài)環(huán)境嘛，所以當(dāng)時(shí)也是花了很長(zhǎng)一段時(shí)間去研究哪些產(chǎn)品可回收，可降解，易循環(huán)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品。在18年我相對(duì)確定紙吸管在是有發(fā)展前景的。

您決定在國(guó)內(nèi)開展紙質(zhì)吸管業(yè)務(wù)的初心和愿景是什么呢？

初心的話，就是把紙吸管業(yè)務(wù)做到全球領(lǐng)先，讓紙吸管加速進(jìn)入市場(chǎng)代替塑料吸管。

愿景是希望更多的人關(guān)注環(huán)保，不只針對(duì)紙吸管，而是一切我們每天大量消耗的產(chǎn)品只要不能回收，不可降解，不能持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品，我們應(yīng)該杜絕與重視。然后希望更多的人才一起探索與研發(fā)黑科技，讓這些產(chǎn)品加速市場(chǎng)化，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。

2.  產(chǎn)生該想法后，家里人的觀點(diǎn)、看法如何？

當(dāng)時(shí)他們其實(shí)也沒有真正看懂，并且認(rèn)為這個(gè)新興的行業(yè)，沒有可參考性，并且也有很多新興的概念產(chǎn)品，所以覺得有一定的風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)我也把大部分的產(chǎn)品找出，然后也給他們看了，后面就讓我去做了。

從產(chǎn)生想法到真正落實(shí)紙質(zhì)吸管業(yè)務(wù)大概經(jīng)歷多長(zhǎng)時(shí)間呢？

買設(shè)備，甄選原料供應(yīng)商，召集人才等全部下來(lái)，差不多半年這樣子

3.   很多中小企業(yè)難轉(zhuǎn)型是因?yàn)槌杀咎?，技術(shù)受限等原因，您認(rèn)為恒昇紙質(zhì)吸管能成功研發(fā)并且批量生產(chǎn)的主要原因是什么呢（獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：技術(shù)、人力、平臺(tái)等）

我認(rèn)為還是堅(jiān)定吧，不只是我一個(gè)人的堅(jiān)定，是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就堅(jiān)定紙吸管是有發(fā)展前景的。所以我們反反復(fù)復(fù)測(cè)試，改善設(shè)備，工藝，原材料等等。

4.   好百年公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)線有哪些？

好百年主營(yíng)業(yè)務(wù)是食品紙，牛皮紙，?？堖€有包裝紙。好百年成立25年，年銷售額數(shù)十億，先后在北京、大連、上海、福建等城市成立9家分公司。先后也得到三星，小米，富士康等大企業(yè)支持與信賴。

好百年和恒昇是怎樣的結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)？

好百年是恒昇投資者之一，也是戰(zhàn)略合作伙伴。

好百年的生產(chǎn)基礎(chǔ)對(duì)研發(fā)恒昇紙質(zhì)吸管產(chǎn)生了什么樣的幫助和支持呢？

因?yàn)槭称芳?jí)牛皮紙占整個(gè)紙吸管成本結(jié)構(gòu)6成以上，所以好百年為恒昇大大降低了成本，并且不斷配合與開發(fā)更優(yōu)質(zhì)的牛皮紙。好百年每個(gè)月銷售千噸食品級(jí)牛皮紙，包括多家紙吸管工廠。

5.在生產(chǎn)階段，恒昇紙質(zhì)吸管的制作工藝主要由哪些環(huán)節(jié)組成呢？這和塑料吸管的生產(chǎn)過(guò)程有何區(qū)別呢？在紙吸管生產(chǎn)這些環(huán)節(jié)中，哪些環(huán)節(jié)是比較難突破難克服的？哪些環(huán)節(jié)是恒昇比較好突破的呢（獨(dú)家優(yōu)勢(shì)）？

答：

紙吸管的制作工藝流程主要通過(guò)食品級(jí)紙吸管原紙分切，粘合成型，干燥滅菌，包裝4道工藝組成；塑料吸管主要是用聚丙烯塑料加熱后擠出成型的，這兩者是完全不同的生產(chǎn)工藝；

難克服的問(wèn)題1是-紙吸管的硬度和耐水性，這主要是和原材料有關(guān)，所以我們?cè)谶x擇原材料的時(shí)候，經(jīng)過(guò)反復(fù)的測(cè)試實(shí)樣，同時(shí)和各大造紙廠以及膠水廠的技術(shù)工程師溝通交流，最終研發(fā)出我們目前所使用的原材料，極大的提高了紙吸管的硬度和耐水性。

2是提高生產(chǎn)效率，降低損耗率，因?yàn)檫@一切都關(guān)乎市場(chǎng)價(jià)格。我們和設(shè)備廠家合作，把我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題不斷的反應(yīng)給設(shè)備廠并和他們一起協(xié)商解決方案，經(jīng)過(guò)的對(duì)設(shè)備的改進(jìn)與磨合，我們的日產(chǎn)量比之前提高了接近30%，損耗降低至5%以內(nèi)。第二是人員的培訓(xùn)與激勵(lì)，我們公司有數(shù)名最早一批從事紙吸管生產(chǎn)的技術(shù)人員，經(jīng)常組織他們和新員工溝通交流操作設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)。

6.   恒昇生產(chǎn)的紙質(zhì)吸管有哪些類型？

目前恒昇主要生產(chǎn)有平口紙吸管，尖口紙吸管和U型紙吸管，口徑大小和長(zhǎng)短以及紙吸管上面的顏色花紋都可以根據(jù)客戶要求定制

7.   怎樣判斷紙吸管的好壞？

拿到吸管的時(shí)候首先我們要觀察外觀，切口有沒有鈍角，毛刺以及紙屑，表面有沒有污漬，如果是彩色吸管，要觀察是否有脫墨，掉色的現(xiàn)象，然后我們用鼻子聞紙吸管有無(wú)一些油墨、膠水的刺鼻氣味，如果有，那肯定就是一些劣質(zhì)紙吸管。最后就是在我們使用的時(shí)候觀察紙吸管的軟化時(shí)間，會(huì)不會(huì)分層散開。這是一些簡(jiǎn)單的判斷紙吸管好壞的方法。當(dāng)然作為工廠我們有專業(yè)的儀器來(lái)檢測(cè)紙吸管是否合格，比如說(shuō)，水份、熒光劑、重金屬、致病菌等有毒有害物質(zhì)。

8.   據(jù)悉，公司為了提升研發(fā)技術(shù)質(zhì)量，邀請(qǐng)了知名高校研發(fā)團(tuán)隊(duì)，未來(lái)您還有該打算嗎？

是的，當(dāng)然要得，我們有專門的小組，并且當(dāng)下已經(jīng)聯(lián)合近20所高校研發(fā)新興產(chǎn)品，我們還要不斷地挖掘人才，不論出資，出力都可以。

9.   從2018年開始到現(xiàn)在，恒昇紙質(zhì)吸管的銷售市場(chǎng)方向有明顯變化趨勢(shì)嗎？

18年開始的話，我們基本的訂單都是來(lái)自國(guó)外的，國(guó)外的需求有很明顯的變化，越來(lái)越多知名企業(yè)找我們提需求，打樣與下單。

起初您定位的主要銷售市場(chǎng)是海外還是國(guó)內(nèi)呢？為什么呢？（如果有變化趨勢(shì)，為什么后面又有市場(chǎng)方向轉(zhuǎn)變呢）

期初是做海外，但是我知道國(guó)內(nèi)是遲早一天會(huì)進(jìn)入的，因?yàn)閲?guó)家肯定會(huì)有禁塑令的，所以我們也提前做好了準(zhǔn)備。

目前，恒昇紙質(zhì)吸管的主要供應(yīng)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外呢？

上個(gè)月前大部分是國(guó)外，國(guó)內(nèi)一些頭部品牌會(huì)少許同我們打樣，讓我們備貨，下單。不過(guò)疫情期間，國(guó)外現(xiàn)在少一些了。上個(gè)月禁塑令一提出，國(guó)內(nèi)突然就有特別多客戶了，我們每天發(fā)樣板都要發(fā)大幾十一百單，還轉(zhuǎn)門騰出了機(jī)器為不同的客戶進(jìn)行打樣。

國(guó)外市場(chǎng)平臺(tái)有哪些？

如今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的紙質(zhì)吸管需求量達(dá)到什么等級(jí)呢？（可以同比往年數(shù)量 ）變化的原因

您認(rèn)為有哪些呢？

去年據(jù)報(bào)道得知總消耗約460億根塑料吸管，那么我認(rèn)為肯定還會(huì)增加的，因?yàn)殡S著生活品質(zhì)的提升，奶茶，咖啡，汽水，牛奶等都在不斷的市場(chǎng)增加。

10.  目前，主要的供應(yīng)客戶品牌有哪些呢？什么時(shí)候開展的合作?供應(yīng)量已經(jīng)達(dá)到什么規(guī)模？

國(guó)外的話，歐洲，北美，澳大利亞，東南亞等很多本地品牌商，知名業(yè)內(nèi)分銷商，連鎖型零售商都有與我們合作。去年供應(yīng)超1000萬(wàn)美元。

11.您認(rèn)為，和其他紙吸管供應(yīng)方相比，恒昇紙吸管的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)是什么？

優(yōu)勢(shì)的話，生產(chǎn)線規(guī)模在國(guó)內(nèi)也是前幾吧，原紙那是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其次就是團(tuán)隊(duì)，新興的行業(yè)，生產(chǎn)人員的培訓(xùn)與激勵(lì)才能更加穩(wěn)定性，效率提高，損耗降低。最后就是服務(wù)，在打樣測(cè)試，我們的團(tuán)隊(duì)都是盡我們所能滿足客戶各種定制需求。

12.  據(jù)悉恒昇公司已經(jīng)成功融資，數(shù)目和投資方您方便透露嗎？之后的融資計(jì)劃有哪些呢？

5000萬(wàn)元，知名投資機(jī)構(gòu)，暫時(shí)不方便透露。疫情過(guò)后，在看看之后計(jì)劃吧。

13.  今后，恒昇紙吸管公司的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃如何？你認(rèn)為紙吸管的市場(chǎng)發(fā)展如何？

去年總銷售超1000萬(wàn)美元了，如果沒有疫情，我們是比較有信心今年突破3000萬(wàn)美元的。我們當(dāng)下100多條生產(chǎn)線當(dāng)下國(guó)內(nèi)還是可以滿足的，疫情之后會(huì)考慮要不要再增加生產(chǎn)線。

14.  我們都知道所有的產(chǎn)品都是需要資質(zhì)的，和紙吸管有關(guān)的資質(zhì)您能介紹一下嗎？

公司通過(guò)了ISO9001、ISO22000、BRC、SEDEX 4P等認(rèn)證，產(chǎn)品符合國(guó)標(biāo)GB4806.8、美國(guó)FDA、歐盟AP2002等國(guó)家法規(guī)要求。像ISO22000,BRC，這類資質(zhì)是比較難拿到的，產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告則是如果要出口相關(guān)國(guó)家就必須符合出口國(guó)的相關(guān)法規(guī)。第一是工廠的實(shí)力，車間的環(huán)境布局，第二是人力，還有就是公司必須配備相應(yīng)的人員，第三是費(fèi)用，每年都需要投入比較多的費(fèi)用。

15.  您這邊有做電商平臺(tái)嗎？主要是哪些平臺(tái)呢？搭建這些平臺(tái)的目的如何？他們分別面向哪些客戶呢？（消費(fèi)者or企業(yè)or其他？）這些平臺(tái)是什么時(shí)候搭建的呢？目前的主要銷售需求來(lái)自電商平臺(tái)，還是線下供應(yīng)品牌方？您把電商平臺(tái)作為主要銷售平臺(tái)嗎？疫情期間，跨境電商受到了很大沖擊，您這邊受到的影響大嗎？現(xiàn)如今恢復(fù)如何？

我們?cè)?688，阿里國(guó)際，亞馬遜，天貓上都有自己的店鋪。天貓是這個(gè)月才開始，叫“細(xì)品紙吸管”。目的就是在紙吸管行業(yè)做到國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)。國(guó)外的話，一半來(lái)自線上，因?yàn)槲覀冇腥ッ绹?guó)，澳洲，德國(guó)，泰國(guó)等國(guó)家參加過(guò)展會(huì)，所以也有很多客戶來(lái)自線下。國(guó)內(nèi)的話，前期是線下，現(xiàn)在逐步的線上業(yè)務(wù)也多起來(lái)了。疫情對(duì)我們出口還是有一定影響的。

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